Vale a pena contratar uma agência de tráfego pago

Todo mês você pode gastar dinheiro em anúncio de três jeitos: você mesmo, com um funcionário interno ou com uma agência. Nenhum é certo ou errado no vácuo. O que decide é quanto você investe, qual a margem do seu produto e o quanto uma operação melhor muda o seu faturamento. Contratar agência não é status, é conta.

O que uma agência boa realmente entrega

Contratar não é pagar para alguém apertar botão. Uma operação séria entrega estratégia de campanha, escrita de anúncio, escolha de público, rotina de otimização, rastreamento funcionando e leitura honesta do que aconteceu no mês. A diferença entre isso e mexer sozinho no gerenciador aparece no custo por venda, não na tela bonita.

• Estratégia: onde colocar a verba, qual campanha para topo e qual para quem já conhece você.
• Operação: ajuste constante, corte do que gasta sem vender, reforço do que funciona.
• Medição: saber de onde veio cada venda, com rastreamento de conversões confiável.
• Leitura: um relatório que explica o resultado em vez de despejar número solto.

Quando faz sentido contratar

A resposta fica clara quando você olha o seu momento com frieza. Contratar tende a compensar nestes casos:

• Você já investe em anúncio e desconfia que está desperdiçando verba sem saber onde.
• Sua margem paga a mídia e ainda sobra, então cada ponto de eficiência vira lucro real.
• O seu tempo vale mais dentro do negócio do que dentro do gerenciador de anúncios.
• Você quer previsibilidade de leads ou vendas, não campanhas ligadas por impulso.

Quando talvez não valha ainda

Se o seu orçamento de mídia é muito baixo, a mensalidade da agência pode pesar mais que o resultado que ela consegue arrancar de tão pouca verba. Nesse estágio, às vezes o melhor é aprender o básico e validar a oferta antes. Vale entender primeiro quanto custa a gestão de tráfego e comparar com o que a conta comporta. Produto sem demanda ou oferta fraca também não se resolve com agência, anúncio acelera o que já funciona, não conserta o que não vende.

Agência, freelancer ou interno

Existe um caminho intermediário, que é o gestor freelancer. Ele costuma custar menos e servir bem quem está começando, mas concentra tudo em uma pessoa só. A agência traz mais braços, mais processo e menos dependência de um único profissional, ao custo de uma mensalidade maior. Montar equipe interna só faz sentido com volume alto e constante. Comparamos os três em detalhe em gestor freelancer ou agência.

Como decidir sem se enganar

Faça uma conta simples. Estime quanto você perde hoje com verba mal gasta e quanto tempo seu gasta operando. Compare com o custo da agência mais a mídia. Se a operação melhor devolve mais do que custa, contratar é lucro, não despesa. E se você ainda está montando a base do negócio, vale ler o guia de gestão de tráfego pago para entender o que esperar antes de fechar com alguém.

Perguntas frequentes