Para um negócio local ou de serviços, o ponto de partida realista é entre R$ 1.500 e R$ 3.000 por mês de verba de mídia, além do honorário de gestão. O número certo para o seu caso sai de uma conta de 4 passos que parte de quanto vale um cliente novo para você, não de uma regra genérica.
Verba de anúncio não é despesa fixa, é uma máquina de comprar clientes. A pergunta certa não é quanto custa, é a quanto eu compro um cliente e quantos eu quero por mês. Este guia mostra a conta que fazemos com cada cliente da Brossard Lab antes de definir orçamento.
A conta de 4 passos que define o seu orçamento
- Valor do cliente: quanto um cliente novo vale, somando ticket e recompra no período que fizer sentido para o seu negócio.
- CAC máximo: quanto você aceita pagar por esse cliente mantendo margem saudável.
- Conversão do comercial: de cada 10 leads que chegam, quantos viram cliente?
- Custo por lead viável: CAC máximo multiplicado pela taxa de conversão. Esse é o teto do seu CPL.
Exemplo real de estrutura: cliente vale R$ 2.000, você aceita pagar R$ 400 por ele, fecha 1 a cada 5 leads. Teto de CPL: R$ 80. Se o seu mercado entrega leads a R$ 40, cada R$ 2.000 de verba tende a virar 50 leads e cerca de 10 clientes. Quer 20 clientes? A verba precisa acompanhar.
Mínimos práticos por plataforma
- Meta Ads: para campanhas de geração de leads, orçamentos abaixo de R$ 40 a R$ 50 por dia alongam demais a fase de aprendizado. O algoritmo precisa de conversões por semana para otimizar; verba muito curta não gera esse volume.
- Google Ads (pesquisa): depende do custo do clique no seu nicho. Um restaurante paga centavos por clique; um advogado ou uma clínica paga R$ 5 a R$ 30. A verba mínima precisa comprar cliques suficientes para gerar ao menos algumas dezenas de visitas por semana.
Os erros de verba que mais queimam dinheiro
- Verba pinga-pinga: R$ 20 por dia divididos em 4 campanhas não testam nada. Melhor uma campanha bem alimentada que quatro famintas.
- Pausar cedo demais: desligar campanha com 3 dias porque não vendeu joga fora o dado que ela estava comprando.
- Oscilar o orçamento: dobrar e cortar verba toda semana reinicia o aprendizado do algoritmo. Mudanças graduais preservam a performance.
- Escalar sem base: aumentar verba com rastreamento quebrado só amplifica o desperdício. Antes de escalar, confira o rastreamento de conversões.
Quando aumentar o investimento?
Quando três condições se alinham: o custo por lead está estável dentro do teto, o comercial está dando conta dos leads que chegam, e existe margem para comprar mais clientes. Aumento saudável é gradual, na casa de 20% a 30% por vez, observando se o CPL segura. Os prazos de cada fase estão no guia sobre quanto tempo o tráfego pago demora para dar resultado.
Perguntas frequentes
Dá para começar com R$ 500 por mês?
A verba fica na minha conta ou na do gestor?
Por quanto tempo mantenho o orçamento de teste?
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