Copy que para o dedo: como escrever o texto do anúncio

O feed é uma disputa por meio segundo de atenção. A pessoa está passando o dedo no automático, e o seu anúncio tem uma fração de tempo para fazer o polegar parar. Copy boa não é a mais criativa nem a mais elaborada, é a que rouba esse instante e entrega motivo para continuar. Depois de escrever milhares de anúncios, dá para reduzir o que funciona a poucos princípios que quase ninguém segue.

A primeira linha faz ou quebra tudo

Noventa por cento do resultado do texto está na primeira linha, porque é ela que decide se existe a segunda. Ela precisa falar direto com quem você quer, tocar numa dor ou num desejo concreto e criar uma pequena tensão que só se resolve continuando a ler. Evite abrir com o nome da empresa, com apresentação ou com frase genérica que serve para qualquer negócio. Fale do problema da pessoa, não de você.

• Ruim: começar contando a história da marca ou o quanto ela é boa.
• Bom: nomear a dor exata da pessoa ou fazer uma pergunta que ela responde com um sim na cabeça.

Clareza vence esperteza

Trocadilho, frase de efeito e metáfora esperta quase sempre atrapalham. Se a pessoa precisa pensar para entender o que você vende, ela rola. O texto tem que ser entendido de primeira, na velocidade do feed, por alguém distraído. Escreva como você falaria olhando no olho de um cliente, sem palavra difícil e sem enrolação. Clareza não é falta de criatividade, é respeito pelo tempo de quem lê.

Prova sustenta a promessa

Toda promessa acende um alarme de desconfiança. A prova desliga esse alarme. Pode ser um número real, um depoimento, um detalhe concreto do que você faz, qualquer coisa que mostre que não é só conversa. Sem prova, a copy vira mais uma propaganda que ninguém acredita. Esse é um dos motivos mais comuns por trás de anúncio que não vende, um problema que destrinchamos em por que seus anúncios não vendem.

Uma chamada, e só uma

No fim, diga exatamente o que a pessoa faz agora: chamar no WhatsApp, clicar, preencher o formulário. Um comando claro, um só. Quando você pede duas ou três coisas ao mesmo tempo, a pessoa não faz nenhuma. E a chamada tem que combinar com o momento dela: quem acabou de conhecer você não vai comprar, mas pode querer saber mais. Ajustar o pedido ao estágio é metade do trabalho.

Copy e criativo são o mesmo anúncio

Texto e imagem não competem, se completam. O criativo para o dedo, a copy segura e conduz até a ação. Por isso vale pensar nos dois juntos, escolhendo o formato visual certo para cada mensagem, como mostramos em os tipos de criativo que mais convertem. E lembre: a melhor copy do mundo não salva uma oferta fraca. O texto vende o que a oferta permite vender.

Perguntas frequentes